Mit dieser 180-Grad Drehung veränderst du deine Einstellung zum Verkaufen für immer. Und lernst besser zu verkaufen.
„Also ich könnte das nicht!“
Erst letzte Woche habe ich diesen Satz wieder gehört. Auf die Frage: „Was machts du beruflich?“, habe ich geantwortet: „Ich bin im B2B-Vertrieb und zeige Unternehmerinnen, wie sie noch besser verkaufen.“ „Also ich könnte das nicht!“, war die Antwort.
Bist Du selbstständig oder Unternehmerin und führst regelmäßig Verkaufsgespräche mit deinen Wunschkunden? Aber Spaß macht dir das wirklich nicht? Wenn du ehrlich zu dir selber bist, ist es dir richtig unangenehm. Doch du weißt auch, dass es für dich und dein Business wichtig ist. Und jetzt möchtest du dich endlich gut fühlen, wenn du zu deinen Kunden gehst. Ich kann dich beruhigen. So geht es vielen Selbstständigen und Unternehmerinnen. Die meisten sprechen nicht offen darüber. Doch ich versichere dir, als Trainerin für Kundenkommunikation höre ich das oft.
Geht es dir auch so?
Wenn du jetzt denkst, ja genauso geht es mir auch, dann habe ich eine gute Nachricht für dich. (Ich liebe gute Nachrichten 😉 ) Das muss so nicht bleiben. Du kannst das ändern und ab heute anders darüber denken und besser verkaufen. Das sind 3 Möglichkeiten, wie du damit umgehen kannst:
- Verkaufen, nein danke – ist EIN Gedanke. Einer, der dich bisher davon abhält, das zu tun, was du tun möchtest. Nämlich mit deinem Wunsch-Unternehmen zusammenarbeiten. Du kannst aber auch anders über das Verkaufen und Abschließen von Aufträgen denken. So, dass es für dich möglich ist, mit deinen Wunsch-Unternehmen zusammenzuarbeiten.
- Du kannst dir deine mentalen und kommunikativen Stärken bewusst machen und sie bewusst einsetzen.
- Du kannst lernen, wie du besser verkaufst, eine Kundenbeziehung auf Augenhöhe aufbaust. Wie du mit deinem Wunschkunden kommunizierst und er merkt: Es geht darum, mein Problem zu lösen.
So wie du über dein Fachgebiet schon vieles weißt und du deshalb Expertin für dieses Thema bist. Genauso kannst du auch verkaufen lernen.
Ok, und wie schaff ich den richtigen Dreh?
Ganz einfach, du änderst heute deine Einstellung zum Thema „Verkaufen“. In eine, die für dich passt und mit der du dich rundherum wohlfühlst. In eine, mit der du ab jetzt ganz leicht deine Verkaufsgespräche führst.
Und das in den nächsten10 Minuten. Fang direkt an.
Jede Münze hat zwei Seiten.
Geh zu deiner Geldbörse und nimm eine 1 Euro-Münze heraus. Schau dir die Münze genau an. Was siehst du?
Auf der einen Seite siehst du den – Adler- und auf der anderen Seite den Wert – 1 Euro. Eine Münze mit zwei unterschiedlichen Bildern.
So ist das beim Verkaufen auch. Die eine Seite ist: Ich will nicht verkaufen.
Doch was ist die 2. Seite? Wie soll für dich die andere Seite der Münze aussehen?
Was möchte ich dir damit sagen: Wenn du heute denkst: Verkaufen, nein danke. Dann gibt es auch eine zweite Seite, die anders aussieht.
Was denkst du über „Verkaufen“?
Nimm dir nun zwei leere Blätter Papier. Auf ein Blatt schreibst du den Satz: „Ich muss verkaufen“. Und jetzt schreib alles auf, was dir dazu in den Sinn kommt.
Ich denke über das Verkaufen…
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Stell dir jetzt das vor …
Und jetzt stell dir diese Situation vor.
Dein Handy läutet und du hebst ab. Dein Wunschkunde ruft dich an und sagt zu dir: „Ich habe ein Problem, das ich dringend lösen muss. Dafür brauche ich genau Ihr Angebot. Und ich weiß, dass Sie genau die richtige Partnerin für unser Thema im Unternehmen sind. Ich möchte mit Ihnen sprechen, wie wir zusammenarbeiten können.“
Wenn du in so einer Situation wärst, wie wäre es jetzt für dich, mit deinem Wunschkunden über dein Angebot zu sprechen?
Stell dir diese Situation jetzt möglichst genau vor. Welche Bilder siehst du? Welche Gedanken gehen dir durch den Kopf. Und wie fühlt sich das für dich an?
Schreibe alles auf, was dir dazu einfällt, wenn du an diese Situation denkst.
Ich sehe …
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Ich denke …
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Ich fühle …
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Hast du alles aufgeschrieben?
Fein. Dann schau dir deine Antworten an und beantworte dir selbst diese Fragen:
Was hat sich verändert?
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Welche 3 Gedanken sind für dich hilfreich, wenn du dein nächstes Verkaufsgespräch mit deinen Wunsch-Unternehmen führst? Schreibe deine Gedanken dazu auf:
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Toll, du hast es geschafft. Du kennst nun deine 3 Gedanken, die dir beim Verkaufen helfen. Was und wie du selbst darüber denkst, wirkt sich unmittelbar auf deinen Erfolg aus.
Wow, so hast du das noch nie gesehen? Du kannst jetzt ganz anders mit dem Thema umgehen? Dann teile gerne diesen Artikel, damit auch andere Frauen davon profitieren und eine neue Sichtweise zum B2B-Verkaufen bekommen und so besser verkaufen.
Oder, Du denkst dir, da ist was dran? Das hilft dir auf jeden Fall weiter? Aber du möchtest auch wissen, WIE du das konkret im Arbeitsalltag umsetzt und beim Kunden besser verkaufst? Dabei unterstütze ich Dich von Herzen gerne. Wie, das liest Du hier: Endlich! Gelassen mit deinen Wunschkunden sprechen und sicher Aufträge gewinnen.
